Hoe realiseer je meer omzet?

Vraag aan jezelf, ben je tevreden over hoe het gaat? Haalt jouw sales afdeling voldoende omzet binnen? Heb je jouw droomklanten aan boord of heeft sales niet eens contact gehad met deze klanten? In hoeverre wordt een klant uitgebouwd door het aanbieden van andere producten uit de portfolio? Is de Decision Making Unit goed in kaart gebracht?

Allemaal vragen waar je voor jezelf een goed en eerlijk antwoord op moet geven. Begin met het maken van een verkoopstrategie en een accountplan. In dit plan breng je de klant goed in kaart, welke markten betreedt deze klant met welke produkten voor welke doelgroep. Wat is de strategie van de onderneming en hoe denkt zij deze strategie in te vullen. Hoe zit de Decision Making Unit eruit? Wie is waarvoor verantwoordelijk, wie is beslisser en wie is beïnvloeder. Wanneer is het laatste contact geweest en welke actiepunten staan open met welke doelstellingen? Ook uiteraard in financiële zin.

Wil je sparren over hoe jij omzetgroei kan realiseren? Bel dan met Deborah Ubachs of Erik Mooibroek voor een gratis telefonisch consult. En houd onze gratis sales events zoals webinars en seminars in de gaten om meer Salesexpertise op te doen.

Fri, 20 September