Bezoekadres: Smart Business Center | Daalwijkdreef 47 Amsterdam Zuid Oost |  

Droomklanten

Wie zijn mijn mijn droomklanten en hoe vind ik die? Aan de hand van een klantprofiel breng je allereerst je droomklant in kaart. Wie is de klant, wat is de business en hoe ziet de DMU eruit? Heel belangrijk is om goed voor ogen te hebben waarom deze specifieke klant jouw droomklant is en dan moet je vooral kijken waar de match ligt en hoe sterk en uniek deze is. Vaak hebben klanten al een leverancier dus moet je van goede huize komen en sterke USP's hebben waarom deze klant voor jou moet kiezen. En daarvoor moet je de specifieke problematiek kennen van het bedrijf en de beste oplossingen in huis hebben. Lijkt éénvoudig maar is het niet (altijd). Er komt meer bij kijken, ben je überhaupt al op de radar bij de klant? Bijvoorbeeld via LinkedIn en nieuwsbrieven of nog beter, ga je naar relatie events waar jouw klant ook komt? Als je de klant rechtstreeks benadert stuur hem of haar dan eerst een mail waarin je haarfijn kort en bondig uitlegt waarom je een afspraak wilt, want dat is het doel. To the point moet je aangeven waar je de 'pijn' van de klant ziet en dat jij hiervoor een oplossing hebt. Bel altijd je mail na. Je zult je verbazen, heel veel beslissers worden helemaal niet zo vaak gebeld, maar krijgen wel enorm veel mail. Kijk vooral ook wie uit je netwerk je verder kan helpen, daarvoor is het immers je netwerk. Vraag je relatie toestemming zijn of haar naam te noemen om aan tafel te komen bij je droomklant. Dan kom je 'warm' binnen en dat werkt veel beter.

Wil je meer weten over hoe jij je droomklant binnen haalt? Stuur dan een bericht via onze contactpagina. Je krijgt dan een gratis telefonisch consult en je ontvangt informatie over onze Droomklanten/New Business training die eind november plaatsvindt. Dit is een tweedaagse training waarin alles behandeld wordt over dit onderwerp. Je krijgt niet alleen tools mee maar je bent ook zelf actief. In de training is een prominente plaats aanwezig voor social selling via LinkedIn.

Maandelijks vinden traingen plaats, regelematig op ons kantoor in het Smart Business Center over verschillende onderwerpen. Salesexpertise streeft ernaar de beste te zijn die jou traint in het verkoopgesprek. Wij werken alleen met trainers die zelf ook altijd de beste resultaten hebben behaald en met de beste specialisten. Ontmoeten we elkaar in het Smart Business Center?