Hey Account Manager

Nog bezig met de laatste deals voor Q4 en alweer bezig met 2020. Want dan zijn er ook weer targets te behalen.

Salesexpertise zet een aantal acties die je kunt ondernemen voor 2020 voor je op een rijtje die je helpen je targets te behalen:

Dé basis is jouw portfolio vaste klanten. Rond deze tijd van het jaar worden de budgetten voor 2020 weer bepaald, jaarcontracten worden afgesloten en daarmee geeft dit een goede forecast voor 2020. Maar: veel markten zijn veel dynamischer geworden en onvoorspelbaarder. Wat je hierbij kan helpen is een accountplan. In dit plan maak je een profiel van de klant aan, wie is de klant, wie zijn de beslissers, wie spreek je wel en niet binnen de organisatie en wat zijn jouw actiepunten met behorende targets erbij. Alle kansen breng je goed in kaart om je klanten te laten groeien. De effort die je in behoud en groei van bestaande klanten steekt is relatief veel minder dan de effort om new business te genereren.

New business. Elke accountmanager moet zich bezighouden met new business om groei te realiseren. Hoe je dat doet? Relaties leggen, klanten ontmoeten, klanten volgen via LinkedIn en linken. Maak een new businessplan voor 2020 met jouw doelen. Wil je hierbij ondersteuning? Investeer dan in jezelf door je in te schrijven voor de tweedaagse training LinkedIn Leads en New Business.

Coming up: vrijdag 29 november en donderdag 12 december of : LinkedIn Leads en New Business.

Mon, 14 October