Bezoekadres: Smart Business Center | Daalwijkdreef 47 Amsterdam Zuid Oost |  

sales diensten

We doen alles om jouw sales team tot de beste resultaten te leiden en meer sales en marge te realiseren. Hoe we dit doen?

  • Interim sales management

  • Training, coaching en sales workshops

  • Werving & selectie en assessments

  • Business model canvas en business development

  • Extern account management en inside sales

  • Account based marketing

  • Genereren van BtB leads via LinkedIn, nieuwsbrieven en events

in company sales training

Training werkt. Met een nieuwe aanpak en door deze te oefenen staat de account manager met een beter verhaal bij de klant en is de scoringsratio hoger. In onze salestraining staat consultative selling centraal. Eerst wordt de (latente) behoefte van de klant naar boven gehaald waarbij accountmanagers ook leren om de ‘pijn’ van de klant te raken. Alleen dan kun je presenteren en afsluiten. Daarnaast worden alle mogelijke touchpoints die een accountmanager met de klant kan hebben getraind, waarbij social selling een belangrijk onderdeel is.

Assessments

Wij maken gebruik van de Assessments van Thomas. Een PPA, Persoonlijke Profiel Analyse geeft inzicht in het werkgedrag en wordt gebruikt voor huidige en nieuwe medewerkers. Het geeft antwoord op vragen en geeft inzicht in welke sterke punten de persoon heeft, in hoeverre deze gebruikt worden en of iemand resultaat gericht is. Het assessment is te gebruiken voor werving & selectie, geeft inzicht in de drijfveren van je huidige medewerkers, brengt potentiële ontwikkelpunten in kaart en verbetert communicatie en teamwork.


PPA Assessment van thomas

Business model canvas en business development

Met hulp van het Business Model Canvas model brengen we strategische groeiopties in kaart die uitgewerkt worden in business modellen.

externe account manager en inside sales

We hebben een poule van beschikbare professionele account managers en inside sales, uiteraard door ons getraind, die beschikbaar zijn om tijdelijk je producten/diensten te verkopen. In het geval van vacatures, tijdelijke drukte of extra sales effort of ondersteuning is deze dienstverlening een waardevolle investering.

Business model canvas

account based marketing

Wil je je richten op het binnenhalen van specifieke klanten dan maken we een plan dat helemaal gericht is op deze klanten. De klant en markt worden geanalyseerd, de DMU wordt in kaart gebracht, de match met jouw producten of diensten wordt gebenchmarkt en vervolgens worden de touchpoint vastgesteld. We monitoren de voortgang en begeleiden het gehele traject tot aan de deal.

genereren van leads

We gaan marketing qualified leads genereren die sales vervolgens kan opvolgen. Uiteraad speelt een CRM of marketing automation systeem hier een belangrijke rol in. We maken de customer buying journey, bepalen de touchpoints en voeren acties uit die nodig zijn om kwalitatieve leads te genereren.

externe sales